这是一个长期研究抖音的朋友发给我的，想要参加抖音直播带货。 我当时问的是她为什么看好抖音？ 任何行业都受到 80/20 规则的约束。 大多数人都跟不上分红，或者知道分红的时候入市，基本都会第一个入市。 好在，直播带货至少能持续2-3年的大趋势，如果换量的话，时长还会进一步缩短。 还是可以进的，但是还是要自己综合考虑。
都说种树最好是十年前，其次是现在，但是你有树苗吗？
这篇文章是给准备进入市场的老板或者新手看一下当前行业的真实内幕到底是什么，然后才能做出自己的判断。
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来吧，我们先来看上一波数据：
1.抖音平台数据。 抖音电商于2020年正式上线，2020年GMV突破5000亿元。
2.抖音平台政策。 抖音电商总裁康泽宇表示，到2023年，兴趣电商GMV或将突破9.5万亿，明年将加强对商家的支持。
3、直播电商用户增长。 截至2020年12月，电商直播用户规模为3.9亿，占直播用户总数的62.9%，较2020.3增长46.4%。 是目前增长最快、规模最大的用户类型。
4.直播电商情况。2020年，直播电商交易规模突破1万亿元，年增长率达142%。 但直播电商的市场渗透率仅为8.6%，增长空间巨大。
5.中国网络零售发展趋势。2020年，中国网络零售增速达27.5%，市场规模达2.3万亿美元，位居全球第一。 预计2021年中国网络零售将保持21%的增速，成为网络消费首次超过实体零售的国家。
6、ZC层面，跨境电商、直播电商等新业态是逆势增长的新消费业态。10万亿电商市场需要顶层设计和政策支持。 在政策利好下，电子商务市场有望保持两位数快速增长，成为促进消费、扩大内需的重要引擎。
这是一个长期研究抖音的朋友发给我的，想要参加抖音直播带货。 我当时问的是她为什么看好抖音？ 我也觉得自己比较用心，关注这些宏观的事情。 至少大方向不会错。 但直播元年2020年买粉丝会受到限制吗？ 有多少局外人读懂了宏观数据和有利的大规模入场？ 场地？
而墙内的风景又如何呢？ 就拿熟悉的直播间来说，老罗的直播间就开始了7*24小时（基本上）不间断的直播。 不仅如此，还开通了矩阵，比如《XXX交友》，在服装界，已经连续几天没有播出了。 还有很多直播账号。 无论是从大V还是商家自播，都可以看到抖音的参与，而这还只是从直播时长的维度来看。
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进入市场后，您很可能会遇到以下问题：
1、初期注册困难。7. 80%的新手玩家会在这个阶段陷入困境。 还有10%的团队拥有账户但不知道为什么注册。 剩下的都是懂的玩家；
你被困在哪个阶段了？ 首先，你不会和市场争夺流量。 交通板块本来就有限。 短短一年时间，各大中小品牌、供应链等纷纷进入市场。 大家都在争夺这个蛋糕。 你有更多的流量。 这不可避免地意味着有些人失踪了。 请先想一下，你的锚、操作员、托盘团队能否占领该品类的市场；
那么说到平台的算法层面，算法是比较公平的，遵循平台的需求。 只要满足需求，基本就可以启动了。 平台的基本需求是停留时长、转化率、完成率等，然后从大需求出发，我们可以细分组件，于是就有了交互指标（评论、点赞、关注、粉丝团…… ）、交易指标（GMV、GPM、UV值...）、流量指标（UV、PV），它们相互交叉影响，如果一个做得不好，另一个值很容易拉低，再加上各种曲线数据;
一个概念还好，但是这么多概念混在一起，基本上就能晃动一波人，市面上充斥着各种各样的讲师。 今天如此，明天亦如此。 有些人还没听懂就敢讲课、拍照。 新手根本分辨不出视频中的区别。 听了你会觉得自己发现了宝，但真正用起来却被骗了。
2、流量不稳定，偶然发现了1-2个账号。 我花了很多精力和学费。 终于，我拿到了账号。 有了标签和数据，我以为我可以开始赚钱了，然后我发现我今天有5万的GMV。，后天可能就只有1W了，而且这还是有数据的，连毛利都没有计算，然后就有自我怀疑，为什么？ 我的账户有限制吗？ 违反？ 锚定和操作不好？
传统电商企业的老板们一定深刻认识到这一点。 我一个天猫和京东，前期花了很多精力建设好的基础设施。 冷启动期结束后，发行量、粉丝积累、收入都会逐渐趋于稳定。 抖音就像过山车一样。 它可以让你一瞬间肾上腺素飙升，下一瞬间就跌入谷底。 是不是很兴奋呢？
当我站不稳的时候，我就急需鸡血。 哪里可以买到鸡血？“去杭州上课！！”，不然就无聊了。 大家都去了，气氛很好，大家都很有才，谈得也很好。 如果你花3998买个安慰，回去又会哼哼。 这确实是现实。
3、中期放量困难。 你说我的大心脏还能活下去，只要覆盖成本或者不要损失太大，不要一下子就被杀掉。 然后听说投资又好又稳定，只要投资回报率走上正轨，想投多少就投多少，即使借钱也可以饿死胆大的，也可以饿死胆小的；
现实是，我不知道如何制定计划。 我的视频过不了审，我的文案也不好。 是否需要增加一个短视频团队来编剧、导演和文案？ 那么，哪里是找到投手并获得满足的最佳地点呢？ 地球正在寻找投手团队，我在朋友圈看到海报或帖子。ROI超过1：100，GMV数十万。 它被植入头脑，整个事情就开始了；
我终于弄清楚了豆点洗心推和千川专业版的区别，知道了人群定位和莱卡定位。 我满怀信心地制定了 50 个计划。 钱根本消耗不了，或者只会花一点点，ROI就是贼。 高，一看GMV也就几百块钱，低消耗的跑量就没意义了。 然后慢慢的，一天可以卖10000-30000元，但是如果想扩大到20000、元，就需要把人和货全部升级。 升级意味着成本和现金流将是巨大的。 如果每天投资1万到2万元，每月就要缴纳30万到50万元的投资费。 需要多少现金流？ 你能有资金支持吗？
4、整体盈利困难。 如果前期随机选货，取得了比较好的GMV，加上运费、托盘成本（平均销量）、人员、水电成本，以及15天的核算周期，那么发现：当各种成本加在一起算账时，有很多人没有盈利，甚至亏损。 很多人牙齿都断了，就直接吞进了肚子里。 繁荣是无法打破的。 确实有很多人坐轿子抬人。 赚到钱的人很少，他们希望自己是最后赚到钱最多的人。
再者，品牌成本较高，而传统电商好不容易打下的基础，通过各种产品促销活动所花费的品牌溢价、管理成本等，使得价格很难轻易突破。 ，基本就输了。 如果不能突破价格，就真的无法战胜白牌和供应链。
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所以，总得有人赚钱。 他们现在属于哪一部分人？ 牛逼的供应链、好的白标、懂选品+运营的人、培训机构、数据平台、创意内容、生态周边的人、专家、主播、运营、稳定账号等等，还有更有可能进入市场。 早期的曹芒队伍在短短一年的时间内就从几个人扩大到了数百人。
那么我们到底该不该进入市场呢？ 任何行业都受 80/20 规则的约束。 大多数人都跟不上分红，或者知道分红的时候入市，基本都会第一个入市。 好在，直播带货至少能持续2-3年的大趋势，如果换量的话，时长还会进一步缩短。 还是可以进的，但是还是要自己综合考虑。
以我的理解，作为一个考虑进入这个行业的普通新手，首先应该去一个已经取得成绩的公司，或者是已经取得成绩的个人先去学习。 如果你有导购或主播的天赋，能在镜头前说话，你就可以成为一个帮手。 从主播起家，对数据敏感，逻辑性强。 后期可以考虑运营和投资。 前期可以从打零工开始，参与其中，亲自动手，降低期望值。
作为一个进入市场的商人，首先看看自己对这个行业的了解程度如何？ 一般来说，在你所在行业深耕数年的人，肯定会比行业外的人更了解这个行业。 这时候首先要做的就是计算预估成本。 事实上，这也是预估损失的底线。 如果对行业的了解和理解很好，那么意味着你只需要了解抖音是怎么玩的，相对来说是有一定难度的。
作为一个想进抖音创业的个人，千万不要心急。 不要被每天几万、几十万的GMV数据震惊，尤其是你没有人、没有货、没有意识，进场=亏钱，除非你能找到投资者的支持或者供应链支持你提高早期认知（我一开始就是看别人每天的GMV数据，脑子一热就进了，但是进来之后就什么都不知道了，你知道吗？真的很难，动不动就损失几十万）。
我不禁想起陶哥说的一句话：创业之前，先看看自己是否满足这些条件：
·你够聪明吗？
·你是否工作非常非常努力
·是否有大量现金流支持
如果你对某一点感到满意，就可以开始尝试。 如果满足两点，成功率就很高。 如果满足三分，咱们就不废话了，当场起飞。
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当抖音的直播和产品推广如今精细化运营后，无入口的游戏难度相当高。 从这张图可以看到，现在已经到了最后2-3期了。 看看你的想法。 你知道自己现在还处于哪个阶段吗？你个人的学习能力和毅力短期内能否跟上，你自己对行业的了解，对你的产品的了解有多深？
当然，文章最后，购买粉丝会受到限制吗？ 我仍然想创造公平的竞争环境。 随时都会有迟到者。 先冷静下来，仔细思考，计算一下商业模式，再决定进入。 毕竟，每个人都想成为那个后来居上的人，我想你也应该一样。
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