但面对新消费者的需求,老字号能理解他们吗? 老字号在电商浪潮中该如何发展? 猛犸品牌推广重点关注老字号品牌和抖音电商。 建议有兴趣的伙伴阅读。 曾经被新消费品牌淹没的老字号如今正在加速崛起。 回顾同仁堂、光明冷饮等老字号在抖音上的相关账号,我们发现,它们除了深化传统文化品牌的影响力外,也在不断走近年轻人,以有趣的方式吸引消费者的关注。和轻松的内容。
如今,电子商务蓬勃发展。 无论是新老品牌都在电商平台上活跃起来。 在激烈的市场竞争中,老字号似乎脱颖而出。 但面对新消费者的需求,老字号能理解他们吗? 老字号在电商浪潮中该如何发展? 猛犸品牌推广重点关注老字号品牌和抖音电商。 建议有兴趣的伙伴阅读。
曾经被新消费品牌淹没的老字号如今正在加速崛起。
据《2021抖音电商国货发展年度报告》显示,在抖音电商平台上,回力、五粮液、恒源祥、海天、张小泉等老品牌销售额分别增长18196%、349%,同比增长1599%,同比增长13418%。,5814%。
沉浸在抖音电商直播间里,我们经常看到消费者对老品牌的肯定和赞扬。 这种概念创新是国外、新锐消费品牌统一市场格局的关键力量。
事实上,对于Z时代的主要消费群体来说,创新、差异化、个性化的消费决策已经成为当前主流顾客群体的真实写照。
重塑年轻品牌的内心,无论是产品、流量、品牌还是渠道,方方面面的改变都成为了这些老品牌当时最紧迫、最核心的任务。
品牌的发展内化于时代的变迁之中。
老字号诞生于中华传统文化底蕴的积淀中,经历了数百年的变迁,为中华文化的传承做出了独特的贡献。 对于这些已有百年历史的老字号来说,随着消费群体的迭代,市场消费逻辑开始呈现出与创立时不同的特征。
国际品牌和新锐消费品牌以新的优势赢得了市场消费者的心,而老品牌则一度消失在消费者的视线中。
反映到数据层面,真相更加残酷。 公开数据显示,全聚德、五芳斋等百年品牌也未能逃脱销量下滑的命运。 就在2020年,全聚德失去了近三年来的所有利润。
如果说深厚的文化底蕴让品牌基业长青,那么在时代变迁的过程中,随着市场竞争的加剧和品牌意识的老化,老品牌原有的市场竞争优势逐渐消退,品牌的优势地位逐渐削弱。 。
2020年机会出现,当时直播电商迎来了新的发展风口,吸引了平台电商消费者的关注。《2021年抖音电商国货发展年度报告》显示,短视频直播被认为是为消费者提供直观购物体验、促进年轻消费者改变消费习惯的关键方式之一。
另一方面,从用户粘性来看,2021年抖音日活跃用户突破6亿,较上年增长50%。
高粘性的连接推动了抖音电商的崛起。 据中信建投证券预测,直播电商平台抖音电商的GMV将在2021年达到1万亿元。从整体市场情况来看,相比于传统电商在人力资源上投入大量资金,抖音电商的GMV将达到1万亿元。平台方面,掌握直播电商或许是老品牌加速突破的关键。
与传统电商平台相比,抖音电商等新型电商平台呈现出与传统购物逻辑不同的一面。
在传统零售行业中,消费者的购买行为是在购物理念诞生后产生的,这往往是有目的的消费逻辑。 在抖音等内容电商平台上,消费者无意识地在娱乐中培育和购物创意,然后落地。
在零售的底层逻辑中,人与货的精准匹配被抖音电商等平台赋予了新的含义。 当您看到喜欢的产品时,下订单很容易。 抖音电商的重度粉丝李莉告诉心眼,她通过浏览抖音种草,然后点击链接购买,这占她购物总量的90%以上。
对于国内品牌来说,相比于传统广告渠道的投入,通过内容触达用户并不是加速突破的核心方式。 因此,内化于其诞生的逻辑本身。 以抖音电商为例,我们选择构建兴趣电商的购物场景,进一步深化基于优质内容的兴趣增值商业逻辑,实现兴趣与兴趣的大规模连接。消耗。
在抖音电商总裁的解释中,兴趣电商被视为一种满足用户潜在购物兴趣、提高消费者生活质量的电商逻辑。 其中,兴趣成为购物过程中非常重要的一部分。
在许多新经济中成长的消费者眼中,抖音电商正在成为与传统电商平台同等重要的购物渠道之一。 与传统电商不同,兴趣电商更注重创造用户需求。 以国货为例,抖音电商不断完善支持国货发展的政策措施,通过内容重塑消费者对国货品牌的认知,在不知不觉中完成对消费者的洗脑。
经过短暂的爬升期后,抖音电商交易额持续增长,国内品牌销售额同比增长667%。 平台销售额过亿的品牌中,80%是国产品牌,占热销榜的90%以上。
回顾同仁堂、光明冷饮等老字号在抖音上的相关账号,我们发现,它们除了深化传统文化品牌的影响力外,也在不断走近年轻人,以有趣的方式吸引消费者的关注。和轻松的内容。
光明冷饮抖音首页“我叫熊小白”,熊小白作为北极熊人物,用视频记录工人的工作、打卡、娱乐、与粉丝的互动,持续运营知识产权逻辑。 光明冷饮几乎拉近了与消费者的距离。 通过持续的内容授权,品牌形象更加立体化,促进老品牌更新。
在更新旧品牌形象的同时,结合抖音的电商推荐机制,基于用户兴趣标签和视频内容标签,不断提升用户兴趣,从而激发用户的购物需求。 在以内容为核心的转型逻辑下,消费者与这些老品牌的联系更加紧密,可以增加粘性,保证复购。
在改变消费者端的同时,抖音电商在交易层面拉近了消费者与品牌的距离。
最直接的体现就是对品牌自播的支持。《2021年抖音电商国货发展年度报告》显示,平台通过加强对自播室的支持,推动品牌自播体系的完善,促进国货品牌销量持续增长。 数据显示,国内品牌自播工作室占比同比增长33%,自播销售额同比增长784%。
基于自播逻辑,品牌直接面对消费者,在短链条中推动用户的购买决策。 从用户角度来看,品牌可以更及时地获取销售信息,从而调整生产计划,加快产品更新换代,增强消费者对国货的信心,实现老字号的可持续发展。
目前,抖音电商已落实各项扶持措施,制定扶持计划,帮助1000家企业实现年销售额过亿元,通过各类活动和项目助力国产品牌发展。
对于消费者来说,确保产品质量和消费者权益是帮助品牌长寿的关键行动之一。 在抖音电商方面,除了完善售后保障服务外,还通过制定放心网购、建立价格保护机制、发布售后服务规范等规定,不断引导商家提升售后服务能力。假一赔十。
近年来,民族文化自信的增强和对民族文化的认可,给了国产品牌新的发展机遇。 与此同时,随着中国制造业的快速迭代,一些老品牌经常出圈,国货崛起变得非常明显。 与此同时,随着消费者个性化需求的演变,抖音电商作为支柱,正在搭建消费者与老品牌之间的桥梁,同时连接用户与品牌。 在平台规则的驱动下,三方正在良性循环模式中加速发展。
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