废话不多说，我们直接进入正题：为什么我不看好抖音直播带货？ 淘宝有着明显的电子商务基因。 我们在淘宝购物的第一目的是买东西，但抖音的基因是娱乐。 你可以插广告玩玩，但我使用抖音的最初动机并不是为了买东西。 于是又一波以“带货”闻名的职业网红诞生了。 无数的套路等着你去陷进去。 大家可以看之前的这篇文章《抖音直播带货水有多深？》。
废话不多说，我们直接进入正题：为什么我不看好抖音直播带货？
1-抖音没有电商基因
抖音依靠自己的头条系统来吸引用户。 如今，日活跃用户已突破4亿。 然而，推动用户增长、延长用户使用时间的最初动力是“内容”。 抖音本身并不生产“内容”，“优质内容”取决于优秀的生产者。
玩抖音不需要任何技巧。 只要你能产出优质的内容，就能走红、获得流量。 然而！ 如果一个依靠内容生存的平台决心成为最大的电商平台，那么一定是出了问题。
换句话说，如果爱奇艺、优酷突然宣布要成为电商公司，你还会觉得正常吗？
同样的原理也适用于抖音。 电商可以作为专家变现的渠道，但不应该成为变现的主体。 如果说剧情账号变现困难已经成为大众共识，而官方还没有出台相应的对策来解决这个问题，那么随着优质内容创作者的流失以及商业目的较强的营销账号的进入，失去根基的抖音将继续健康发展。？
虽然抖音号称拥有4亿日活跃用户，但直播间到底有多少活跃用户呢？ 淘宝有着明显的电子商务基因。 我们访问淘宝的第一目的是买东西，但抖音的基因是娱乐。 我玩的时候可以插广告，但我用抖音的最初动力从来都不是为了买东西。
2-两极分化和畸形的商业模式
如今的直播卖货依然以“低价策略”为主。 低价策略的销售不是考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力。 背景越大，溢价权益越高。 我有足够的实力从厂家拿到最低的价格来回馈直播间的老战士们。
但买来抖音的铁杆粉丝，就会影响抖音。“低价策略”只适合没有完整分销体系的小品牌或者根本没有品牌的主机厂。 大牌厂商利用直播进行低价营销，或者推销单品爆款来推销产品。 要出圈，要么是专门为抖音在线定制的模特。 买死粉会影响抖音吗？ 否则，就是“捡了芝麻，丢了西瓜”。 看似美好的销售，其实是多年来完善的分销体系的体现。 受到严酷的折磨。
这也解释了为什么有些产品会用赠品来抵消产品降价的影响。 他们宁愿给你更多的东西，也不愿打破市场的价格定位策略。
网红卖货并不意味着“没有中间商赚差价”。 网络名人扮演“经销商”的角色。 看似很便宜的价格，如果没有中间商赚差价，会更实惠，所以小品牌直播卖货。 最终的进化应该是消灭“腰部网红”。 品牌或者工厂直接面对消费者，这样产品的价格就可以降到最低。
最终，平台只需要顶尖的带货专家来帮助产品出圈。 小品牌找“李佳琦”、“罗永浩”、“王祖蓝”带货的目的并不是为了增加销量，而是为了给品牌提供最低的价格。 做出了信任背书。
李佳琦和罗永浩推荐的自然是一样的，然后利用他们的产品投放视频来投放信息流广告，也可以用噱头来宣传。 说白了，这是另一种廉价的广告形式。
而“腰部网红”就会显得多余，尤其是抖音上一些所谓的大牌，拥有几百万、几千万的粉丝，没有任何信任和背书。 他们的身价远远不及二三线球星。 只要二三线明星愿意放低姿态做降维的话，培养网红的成本就会变得极其划算……
通过直播带货的网红根本不值钱。 真正有价值的是网红背后团队掌控的资源和供应链。
3-无效粉丝，直播间人气惨淡
抖音已经不再是以前的抖音了。3月份以来，各MCN机构统一发出指令，大大小小的网红纷纷开播。 由于疫情影响，各MCN的广告业务大幅下滑，广告主更看重有效的转型，而不仅仅是漂亮的数据。
直播似乎最能满足广告商的需求。 输入等于输出。 它简单、粗暴、容易获得。 然后所有账号，特别是一些电视剧账号，都被迫运营，开始转直播。 然后结果惨淡，直播间人气震惊！
行业外的新手老板都会有一个误区。 他们认为拥有粉丝是有价值的。 不管这些粉丝是有效粉丝还是无效粉丝，至少需要2万人才能开播500万粉丝的直播。 事实上，抖音大多数百万级直播间很难达到500人以上。
由于抖音特殊的算法机制，好的作品会脱颖而出，迅速积累粉丝，成为爆款。 受欢迎的商品会吸引粉丝，但人气也会很快下降。 资本的介入最终会让数据变得漂亮，百万级别的账户太容易被复制，而如果很容易被复制，那就一文不值了。
如果很容易获取和复制，粉丝的粘性注定会更低。 在抖音算法的加持下，抖音粉丝成为了网络上最“势利”的人。 如果你能继续创作出好的作品，我会支持你。 如果没有，我会说再见。 可能今天跟着你，后天就再也跟着不了了。 粘性极低。
抖音上的粉丝数量相当于你的荣誉勋章，而不是你的战场机关枪。 这是软实力的证明，不是硬实力的保证！
您是否发现自己之前关注的账号已经很久没有被访问过？ 抖音的算法模型注定要让后浪推前浪。 一代又一代的新晋网红逐渐拍打着前方的海浪，死在沙滩上。 不要高估网红的价值。 尤其是直播产品，数千万网红的信任和背书还不如一个过气的二三线明星。
4-直播间湿气重，敷假粉的窍门很多。
行业外的新手老板们已经认识到了之前的误区，并逐渐认识到，无论粉丝数量多少，直播间的人气才是王道。 不管粉丝有多少，我都会看直播间的热度。
于是又一波以“带货”闻名的职业网红诞生了。 无数的套路等着你去陷进去。 大家可以看之前的这篇文章《抖音直播带货水有多深？》。
最新的直播间机器人重新上线。 此次全新升级的功能不仅增加了粉丝数量，还可以识别关键词进行实时互动。 因此，你只需要在直播间安排一个“卧底”，在必要的时候触发关键词即可。 不过，比如输入“想要”，机器人就会被动员起来，滚动直播间的屏幕读出“想要”，从而引发羊群效应。
所谓大V销售数据泡沫严重。 根据行业公开的秘密和规则，大V销售的销售统计数据并非折扣后用户的实际支付金额。 二是产品原价，没有折扣。 数据泡沫极其严重。
为大价值产品创造数据，为小价值产品创造效益，为洗妆化妆赚取巨额利润……
5-带货花样多多，坑爹老家伙无话可说。
一些公司招聘带货主播，已将“演技”列为主播的必备实力条件。 带货、带剧本的直播已经司空见惯。 不仅要演得好，还要控制好自己的脾气，演得太过分了。 假的，演技太轻，效果不够。 主演演员并不容易。 现场表演比拍摄要困难得多。
“低价策略”仍然是当今直播带货的主要策略，而正如前文所述，没有足够的硬实力就不可能打造优质的供应链，更谈不上溢价权。
我想低价出售，但我也想盈利，但我的团队没有权利收取溢价怎么办？ 卖假货！
近日，抖音各大直播间相继曝出“耐克假货”、“阿迪达斯假货”、“大嘴猴假货”、“花花公子假货”。 原价399的T恤给老铁打折到88，还真卖了。 是A品的超高仿，然后淘宝C店会随机放一个临时链接，卖完就会下架。
洗衣粉类别中的假冒产品也是受打击最严重的产品之一。 了解行业的人都知道，洗衣液行业真假比较难辨别。 这是一个暴利行业，真假货混杂，随机发货，让骗子无话可说。
这让我想起了淘宝上的一个笑话：“我花了500块钱买了一块劳力士，我怀疑它是假的。”
6-决赛
直播已成为大众共识。 当所有农村的老太太都知道直播可以赚钱的时候，那么这个行业距离洗牌就不远了。
如今，直播已经成为一种资本游戏。
头是资本，脖子是骗补贴，腰是学费，剩下的就当炮灰了。
最后你可能会发现，真正赚钱的是在寸头加工厂打工的年轻夫妇。 男的能开点玩笑，女的直播聊得很快。 他们还控制着工厂的一手货源，非贴牌产品有明显的价格。 优点：白天上班，晚上送货，吃苦耐劳，性格诚实。
最近流行一句鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做好，把产品做好。
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