有趣一时，持续播下去就会很有趣。 快手上的粉丝粘性很大，只要粉丝数超过一万，就可以尝试通过直播变现流量。 阿柴格数学课堂于2019年4月正式上线发售，开课前，短视频账号一直处于“每月更新”状态。 也就是说，第一年只发布了14个视频。 然而，该课程自2019年4月上线以来，几乎已经“隔日更新”。”频，因为只有更多的作品曝光才能带来更多的流量，实现流量变现。而关注粉丝则是流量变现的重要来源。
阿柴哥，作为快手名副其实的“网红老师”，他的“阿柴哥数学课堂”账号累计粉丝195万，并在账号的“课程区”推出了“初中数学零基础班”售价9元。 目前在校人数超过12万人，9月份实现上课人数117万人。 他的年收入几乎相当于一个教育机构的收入了。
在成为网红老师之前，阿柴哥曾在广东一家婚庆公司担任司仪。 起初，他只给远房亲戚的孩子上在线数学课。 后来，他用自己主持仪式的风格重新诠释了课程内容。，编辑成一个短视频，“在一两分钟内解释一个数学问题”。 生动易懂的内容很快吸引了众多学生的关注，部分视频观看次数超过500万次。
不可否认，阿柴哥能够成为快手最受欢迎的“炸鸡”需要一定的运气，但运气只能支撑一阵人气，不可能永远保持人气。 本文要研究的是，在“运气清零”时期的情况下，阿柴哥做对了什么？
阿柴哥于2018年4月3日在快手上发布了他的第一个视频。截至今年6月初，2年零2个月的时间里，他已经发布了120多个视频（不包括已删除的视频）。 视频数量不多，但每个视频都有很强的吸引粉丝的能力。 经过对这120多个视频的深入研究，我得出的结论是，阿柴哥短视频的流量变现路径可以分为三个阶段：
对于新手来说，流量赋能还很遥远，所以本文暂时不提流量赋能，而是重点介绍阿柴格数学课堂的流量沉淀和流量变现。,
第一阶段：流量稳定期
与抖音宣称的“没有粉丝也能在抖音上卖货”截然不同，快手更注重私域流量的保护（具体体现在粉丝数量上），这与快手早期老铁社区文化的先天基因有关。 。《进阶运营》作者龙功火火认为，快手要进行教育，必须满足信任、需求、购买力三个要素，才能产生真实的交易（流量变现）。 因此，在第一阶段，一系列热门视频解决了两个问题——建立信任和刺激需求。
如何制作一系列热门视频？
和我们拍日常花絮的短视频不同，我们的目标是流量变现，所以拍摄视频不能随便做，一定要足够专业，拍摄要足够精致，因为只有足够专业、足够精致能不能爆炸。 创建视频并吸引粉丝的注意力并建立基本的信任感！
1、定位要足够垂直
所谓垂直定位主要指两个方面：垂直目标群体和垂直内容。
目标群体是垂直的，即你的视频内容不可能适合所有年龄段。 只要能够服务某一类人群，就会获得巨大的流量支持。 而且，目标人群的标签属性越清晰，平台的智能推荐算法就越精准。。 例如，的数学课有一个非常垂直的目标受众——想要学好数学的中学生。
快手的后台大数据对每个用户都有属性标签。 例如，它会根据用户填写的信息的年龄来判断用户是否是中学生。 如果他是中学生，而阿柴哥的视频是针对中学生的，那么快手后台会将阿柴哥的视频推送到中学生的推荐页面。 如果你的目标人群不垂直，快手就很难将你的视频推送到精准人群，很多推荐流量可能会被浪费。 要知道，在前期流量不多的时候，每一次推荐机会都是弥足珍贵的。
垂直内容意味着你的视频内容应该被细分为足够小的区域，并且内容输出应该从头到尾保持一致。 我先给大家举一个反面例子。 我有一个朋友在快手上分享Excel电子表格的实用技巧。 由于她分享的实用技巧易记、易懂、易学、易用，短短两周时间，她就获得了过万粉丝。 但她是老照片修复技术的忠实粉丝，于是一时兴起，她在同一个快手账号上分享了老照片修复技术。 结果视频观看量断崖式下降，粉丝数不升反降。
为什么会这样呢？ 因为按照大数据算法的逻辑，不仅每个用户都有明确的属性标签，每个账户也有明确的属性标签。 两者之间将会有一个精准的匹配。 如果视频内容频繁变化，就相当于挑战平台的大数据算法。 这是一个“雷区”。 当大数据发现你不知道把这个视频推送给谁时，最终的结果就是不推送。
阿柴哥开账号2年多以来，已经制作了120多个视频，而且只讲一件事——初中数学！ 甚至有几个视频在谈论同一个数学知识点（总共4个视频在谈论勾股定理）。 垂直内容的一大优势就是可以长期专注于解决粉丝的某个痛点。 阿柴哥的粉丝大多是数学不好的中学生。 他们跟随阿柴哥只是为了学好数学。 如果有一天他的账号不再讲数学，那么粉丝们也就失去了关注他的意义。
2、人物性格要非常鲜明
这是一个IP盛行的时代。 只有打造出自己鲜明的个性，才能更好的获得流量，并将其转化为粉丝，从而通过各种方式将流量变现。 简单地说，推销鲜明的个性就是创造一种人们看得见、能据此赚钱的形象。
独特的个性可以解决三个重要问题：我是谁？ 我该怎么办？ 为什么粉丝关注我并购买我的帐户？ 快手上有很多专业的数学老师。 粉丝为何要关注非专业出身的阿柴哥？ 并愿意支付他的数学课费用吗？ 因为阿柴哥个性鲜明，辨识度也清晰。
从阿柴格的成功案例中，我们可以学到塑造鲜明个性的两条法则：
① 寻找清晰的人物形象
阿柴格虽然教数学，但他并没有把自己描绘成一个专业的数学老师。 相反，他另辟蹊径，把自己塑造成一个整天监督孩子作业、脾气暴躁甚至略带暴力的父亲。
阿柴哥的粉丝大部分都在三四线城市。 三四线城市的初中生几乎都有一个只关心孩子成绩，却没有耐心辅导孩子的父亲。 他用大喊大叫的方式教育孩子。 骂完之后就是打，所以当他们看到阿柴哥喊道：“滚蛋，这个问题我已经讲了一万遍了，你还做不到，真的没人了。” 就像看到自己作为二爸爸一样，阿柴哥给粉丝的认同感如此强烈，让人忍不住想关注他。
阿仔直播时喜欢叫侄子小明。 小明天真，经常被阿柴欺负、谩骂。 如果他回答不了问题，就会被接连打耳光、拳打脚踢（当然不是真正的打架），这让很多看直播的初中生非常高兴。 表面上我为小明感到难过，但实际上我在想，这不就是现实中的我吗？ 如果一个人被虐待，他会觉得很可怜，但如果很多人也被虐待，他就会感到平衡。 因此，很多初中生看阿柴哥直播，除了学习数学之外，更重要的是寻找心理平衡和认同感。
②个人标签上少即是多
阿柴哥曾在直播间不小心失言：“我并不是真的想打小明，都是为了直播的效果。现实生活中，我一点也不暴躁，我是一个比较温柔的人。”还有闷骚的人……”
换言之，阿柴哥对于塑造一个“性子急躁、略显暴躁的父亲”这个角色足够用心，克制了很多真实的一面。 角色标签越少，越容易被记住，尤其是在短视频领域，手势可以被划掉。
短视频与电影、电视剧等长视频最大的区别在于短视频较短。 这也决定了短视频的人物塑造不能像传统影视作品那样塑造丰富饱满的形象，而只需提炼几个最突出的特征即可。
比如，一个十几岁的孩子，可能对同学友善友善，对父母叛逆又说坏话，对大自然充满好奇，对未来十分迷茫，对班级明星暗恋……如此复杂多变的性格特质在影视作品中非常成功。 但这不适用于短视频领域。 十几秒甚至一分钟的时间很难有效地展现各种特性。 还有一个致命的问题：过于丰富的角色只会干扰粉丝对角色的快速认知。 因此，短视频的人物标签应该只选择人物的一两个点来塑造，以方便用户记忆和识别。
3、风格必须绝对统一
字体风格一旦确定，就不能轻易改变。 只有长期坚持，才能给粉丝形成稳定、清晰的形象。 在以后的每一次选题和策划过程中，都要考虑这个视频的内容是否符合人物形象，不能跟风、追逐热门话题。 通过不断制作角色风格高度一致的视频内容，粉丝可以不断强化对角色的根深蒂固的印象，从而形成牢固而有粘性的粉丝关系。
阿柴哥在风格统一上几乎做到了极致。 穿着宽松的衬衫，低着头戴帽子，拿着麦克风和篮球。 连视频的标题都非常一致，“初三你害怕吗？”、“初三你后悔吗？”、“你不努力吗？”初三？”、“初三中考加油”，还有说话的风格，2年来从来没有变过。 这种终极的团结，才能牢牢占据粉丝的心智。
如果你也打算创建一个快手账号，那么你可以从阿柴哥的账号风格中得到以下2个小启发：
①. 着装风格要一致
视频中，他总是穿着相似甚至相同的衣服。 这种造型在明星企业家中很常见。 例如，苹果创始人史蒂夫·乔布斯总是只穿牛仔裤和黑色上衣； 例如，奇虎360创始人周鸿祎总是只穿白色裤子和红色上衣。
②. 标记应统一
阿柴弟兄有三个符号——黑板、篮球和麦克风。 这三个符号给阿柴弟兄带来了非常强的辨识度，这个做法可以作为参考。 比如，你想在快手上教地理，你可以得到一个地球仪； 如果你想在快手上教生物课，你可以得到人体结构模型等等。
4.主题必须非常有价值
如果我们运营短视频一开始就是为了流量变现，那么我们就必须对短视频运营有一个长远的规划。 从长远来看，要做好短视频，必须提前做好内容和话题规划，这样才更容易制作出高质量的视频，更容易吸引精准用户，增加用户粘性。 当我们研究完阿柴哥的所有视频后，我们发现阿柴哥简直就是一个内容选择高手。
阿柴哥数学课的内容选择具有以下三个特点：
①选择“有用”的话题比“有趣”更重要
许多专业人士认为，短视频必须“有情感”、“有趣”。 这并没有错，但在教育领域，有用性显然比情感和兴趣更重要。 主要原因有两个：
首先，对于很多情感、有趣的短视频账号来说，其流量变现方式主要来自于植入式广告。 然而，随着网红电商的兴起，不少品牌直接砍掉了产品促销广告。 推广预算有限，我更愿意直接找网红带货。 所以，我身边有很多短视频红人，这两年过着“滋润”的生活，但近六个月左右却一直在挣扎。
其次，作为一个教育短视频账号，粉丝关注你的首要目的是为了学习某方面的知识或者获得某方面的技能。 感情和兴趣只是学习知识的附带结果。 比如粉丝关注阿猜哥的数学课，首要原因肯定是为了跟阿猜哥学数学，而绝对不是来看阿猜哥演讲的（尽管他曾经是主持人）。 阿柴哥的数学课很容易理解。 即使是数学考试20分、30分的新手也能理解。 这就是他的数学课程如此受欢迎的根本原因。
因此，短视频账号变现最靠谱的方式就是提供能够解决用户核心痛点的有价值的内容，而痛点越痛，短视频变现的能力就越强。
② 热点话题选题很重要
当今流量互联网时代，流量的争夺就像大型比赛一样，总是冠军优先。 我们也习惯于关注那些引起关注的热点话题。 毕竟，在流量市场上，谁能抓住用户的注意力，就意味着在流量方面已经占据了领先地位。
在短视频平台巨大的流量池中，谁能先用自己的短视频作品吸引用户的注意力，谁就能占据先机，并获得尽可能多的变现机会。 如果你想让你的作品在短视频平台上被更多人看到，最常见的方法就是聚焦。
热点一般分为三类：一是常规热点，如节假日、大型活动等；二是定期热点，如节假日、大型活动等。 二是突发热点，比如美国黑人骚乱； 第三是预测热点，比如某部电影即将上映，口碑很可能会爆发。 突发热点的控制对我们来说是比较困难的。 把握不好尺度，很容易导致翻车。 然而，我们可以提前为常规和可预测的热点做好准备。
从阿柴哥的系列短视频中，我们可以了解到以下两种做头条的方法：
第一类：聚焦考试热点话题
考试是教师的法宝，更是学生的命脉。 因此，每一次中考、高考都是学生、家长和老师的头等大事。 中考临近的时期，是所有短视频老师的黄金时期。 阿柴哥这段时间的视频全部都是和高考相关的，比如《努力上高中》、《下个月中考，我数学没考好，还有希望吗？》 、“中考到了，如果我不努力，我就无法学习了”等等。
第二类：探索节日相关热点
去年中秋节期间，阿柴哥为粉丝举办了一场福利活动。 粉丝只需在视频评论区留言即可。 点赞最多的粉丝将免费获得阿柴哥家乡的月饼一份。 特色菜——金九月饼。 此次活动为的数学课带来了超过 10,000 名新粉丝。
5、优化依赖数据
“今天的你一定比昨天的你更好。”
这鸡汤听起来是不是很熟悉？ 同样的逻辑也适用于快手视频。 今天的视频必须超过昨天的视频。 怎么可能超过呢？ 很重要的一点就是通过数据来优化。 数据可以帮助你做三件事：看世界、看众生、看你自己。
剑天地：看看别人的数据好不好。 可以参考一下好的数据吗？ 哪些平台是热点，可以快速跟进。 一般在一个平台上，你看到三个大号在谈论同一个热点，并且点赞数都在1万以上，说明这个热点值得立即跟进。 通过数据，我们可以总结平台的流量倾斜模式，为自己的账号赋能。 这就是所谓的看世界。
观诸众生：大数据可以解释结果本身，但不能解释因果关系。 如果你想做得更好，你必须研究小数据。 比如你要经常观察和我们定位类似的账号，看到他粉丝的增长情况。 读他的粉丝评论，洞察用户需求，即见众生。
看到自己：你可以根据你的粉丝数据、属性、年龄段等迭代优化你的短视频内容。快手买流量有用吗？ 这是要见自己。 阿柴哥在“遇见自己”上完成了多次优化迭代。
比如阿柴哥的短视频最初是2倍速播放的，但不少网友在视频下留言说：“速度太快了，听不清内容”。 此后，阿柴哥的短视频速度减慢，恢复正常。 速度; 又比如，有球迷留言说：“我篮球很好，但数学不好。” 于是阿柴哥录制了一段拿着篮球的视频，开头说道：“你教我打篮球，我教你数学”，这个视频的浏览量很快突破了50万，阿柴哥尝到了这样做的好处。每个视频开始前，他都会拿着篮球，和篮球“对话”几秒钟，然后开始讲课。
此外，阿柴哥从粉丝属性中发现，他的粉丝中76%以上是男中学生，因此他的“哥们”、“兄弟”等语言表达方式更容易赢得青睐的男性青少年。
第二阶段：流量变现期 1、明确流量变现的几种方式
快手最常见的 5 种变现方式：
①广告投放
也称为“产品促销”广告，或“软广告”，这是最常见的获利方法。 只要嵌入的广告不是太难，普通用户就不会太排斥。
②信息流广告
广告链接一般会直接出现在视频左下角的用户面前。 这类广告位优先，转化率高，广告费也比较高。
③销售商品
快手本身就有“我想开店”的功能。 实名认证后，您可以开设商店，然后将您要销售的产品添加到购物车中。 拍摄作品时，点击“关联我的产品”即可同步。 直播期间，商店将开放。 同样的逻辑也适用于黄色汽车。 快手商店还有一个非常实用的功能——可以链接很多场外商店商城，比如淘宝商城、有赞商城、闲鱼商城等。
④付费课程
这和卖商品类似，只不过卖的不是实物，而是课程，是一种变现的方法。 对于教育短视频来说，效果最好，也最容易被粉丝接受。 付费课程也是阿柴格数学课流量变现的最重要方式。 他的《从零基础学初中数学》虽然只要9块钱，但9个月就卖出了13.4万册，实现利润117万。
⑤ 直播变现
由于快手平台的社区性质，直播转化率高于其他平台。 因此，快手是增加粉丝、直播间变现的最佳途径之一。 快手老手圈子里很流行一句话：“直播有趣一时，只要直播就永远有趣”。 快手上的粉丝粘性非常大，所以只要粉丝数量超过1万时，就可以尝试通过直播来变现流量。
但是，当你开始直播后，你必须有一个稳定的直播频率，包括稳定的日期和稳定的时间。 这将帮助粉丝养成并巩固在特定时间段观看您直播的习惯。 阿柴哥几乎每晚九点直播，与粉丝互动，直播解答各种初中数学题。
2.保证稳定的视频更新频率
快手平台一直提倡专业账号，每天更新1到2个视频（每2天至少1个）。 如果太多，平台不会给你分配流量，你的视频数量就会被浪费。 如果次数太少，比如几天一次。，那么您的帐户不是高度活跃的帐户。 即使作品火了，也不能趁机给其他作品带来流量，这也是一种浪费。
因此，有必要编制一份作品清单。 当某个视频流行时，会直接增加账户中的视频观看次数。 最好保证前“三后二”，即在热门视频之前，账号内至少已经发布了三部作品，并准备好未来要更新的两部视频。
在2019年4月阿柴格数学课堂正式启动线上课程销售之前，短视频账号一直处于“每月更新”状态。 也就是说，第一年只发布了14个视频，但自从2019年4月在线上卖课程后，几乎保持了“隔日更新”的频率，因为只有更多的作品曝光才能带来更多流量，实现流量变现。
3、内容产出随着粉丝增长而“增长”
经营一个有长远打算的短视频账号，必须关注忠实粉丝的心理需求。 随着忠实粉丝年龄的增长，他们的认知也在不断增长。 因此，短视频的内容输出也必须持续“增长”，才能保持短视频账号的旺盛生命力。 比如阿柴哥一直在教初中数学，但去年暑假期间，他发现很多粉丝中考毕业，进入了高中。 于是，他开始教授高一数学知识，还开发了一堂《高一必修数学》付费课程，对于维系忠实粉丝起到了很大的作用。 而关注粉丝是流量变现的重要来源。
如果您也想创建K12教育短视频账号，建议您选择快手平台，因为快手和抖音平台的定位有很大不同，抖音更注重电商销售（上半年2020年，你应该可以看到XX流量明星在抖音上首次带货上亿的报道），K12教育的抖音粉丝不值钱，更适合种草，几乎不可能转化并将粉丝流量货币化。
快手正在布局教育生态。 随着快手教育生态合作伙伴升级计划的推出，教育短视频账号的流量支持空前巨大。 虽然快手的教育账号超过99万，日均观看人数高达11亿，但相对于快手3亿的日活跃用户来说，其实还远远不够，还有很大的需求空间。 专注于教育行业风险投资的北塔资本合伙人王凯峰表示：“短视频+教育”还有至少2年的红利期。
也就是说，未来一年半将是最后一次在快手上注册教育账号。 你在等什么？ 快行动！
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