这对于商家来说是最简单的方式：我有货，不想做流量，就找明星给我带来。 向官方买流量，就意味着拼命买促销、买直播间。 这些政策都会对线下生意做得好的老板给予支持。 尤其是在快手生态里，他们在线上肯定会做得很好。 因为在直播电商中，明星必须直接与好产品产生联系。 快手最擅长的不仅仅是卖商品，还提供知识付费。 因为同城流量这么大，在快手做58、大众点评也是一门好生意。 总结当今快手电商的实践，要么有名人，要么有好产品。
江湖篇
快手是一个网络版的现实世界，一个武侠世界。
对于快手明星带货，辛巴家族可能是大家最熟悉的。 去年，仅辛巴就售出了价值133亿美元的商品。 除了辛巴这样的热门主播之外，还有更多的实体和批发城主播，比如米姐、瑞姐、娃娃等。
这是2019年快手平台排名前10的男女装明星的统计，排名第9的小沈龙其实是在走辛巴的路，就是将自己的人气转化为电商粉丝卖货但像辛巴这样的成功案例并不多。 散打哥、方丈虽然粉丝众多，但转化率、人均交易额却远不如这些垂直电商红人。
将去年 12 月与今年 1 月进行比较。 服装是快手最大的电商品类，占比33%，其次是美妆和个护。 这里有一点值得注意。 去年12月，美容及个人护理占27%。 服装和美容及个人护理合计占60%。
截至今年1月，第二大品类是食品，占比29%。 因为一月份有元旦，所以过年期间大家都在囤粮。 换句话说，快手的热门产品随着季节和节假日的变化而变化。
我们来看看具体的产品。
去年12月排名第一的是男女服装，占比35%。 在快手上，如果你想可靠稳定地开一家小店，逻辑和开线下店是一模一样的。
第二位是美容和身体护理。 第三位是小吃。 大家可以关注一下毛姐。 她的很多产品都是即食食品，尤其是自热锅。
饮料在快手上也卖得很好。 快手的用户群主要由北方用户组成。 去年中秋节期间，葡萄酒位列前三名。 今年1月，酒精占比17%，排名第四。
快手电商与原来的电商品类相同，但根据用户属性存在一些差异。 在传统观念中，快手产品必须客单价低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。 确实，快手的推广是别人看得见的。 在建立粉丝联系之前，如果你是靠单子卖产品，你只能卖9.9-59.9元的产品，因为我买这样的产品不怕赔钱。
但事实上，去年辛巴化妆品特卖会上，数万支售价499元的小棕瓶一秒被抢购一空。 也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴也能卖，因为他有个性。
所以，不是快手不能卖高客单价的产品，而是不能卖高溢价的产品。 它必须建立既定的关系才能销售商品。
快手电商有多个渠道：官方商城、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等，您可能会特别关心交易在哪里完成。
2019年上半年，淘宝主要产品在快手上销售。 但自从他们开始互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。 魔筷接手了生意，很多行家都选择在魔筷开店。 九月、十月，有赞又开始流行起来。 随着官方商店技术的成熟，交易量也随之增加。 所以，今年应该会出现小店、魔筷的大趋势。
今年1月，有赞交易额占比49%。 小店占17%，淘宝占14%。
京东占快手交易额的12%，因为1月份京东在快手举办了多个新年购物节。 当然，京东2月份的份额肯定也很高，因为只有京东可以在2月份发货。
那么，今年快手电商应该选择哪个交易平台呢？
如果在快手卖货的时候选择链接淘宝的话，我个人认为从今年的趋势和情况来看，可能不太方便。 首先，淘宝和快手都是收取佣金的。 其次，快手和淘宝之间也不时出现一些冲突。 比如去年春节期间，很多主播，包括辛巴、猫姐等大主播，都在准备过年节。 但由于淘宝产品无法在快手店销售，因此新年节只能取消。 这也是1月份数据整体如此难看的重要原因之一。
所以我个人建议，如果淘宝不需要势头，就不要链接淘宝，直接把产品放在魔筷子和有赞上。 佣金和稳定性都会好很多。 尤其是魔筷和店家同步审核了商品。 经过魔筷审核的产品如果入店，就不需要人工审核，机器审核基本可以秒级通过。
每个交易平台都有自己的优点和缺点，因此您必须根据实际情况选择合适的交易平台。
如果你刚开始经营小店，或者每天只有几十个、几百个订单，不考虑分销，你可以直接使用官方店铺。 如果订单是几万、几十万，就应该考虑承接能力强的平台。 如果你想做闪购，像辛巴一样，10秒卖出几十万单，就一定要去淘宝。
最后我们看看谁在买。
原来快手的节目主持人都在哄哥哥，现在电商主播都在哄姐姐，直播电商的男粉丝连狗都不如。
去年我们对购买商品进行了用户调查。 一位装修工人表示，他在快手上看到很多搞笑的人，觉得性价比高，所以只有家里需要的时候才会购买。 但他买的少了，他的妻子买的多了。 他的妻子跟着很多销售主播，在家里买了十几套化妆品，因为她一边看直播，一边觉得物超所值。
去年，我们与微信业务负责人合作，孵化宝妈成为快手电商主播。 现在有200多个主播，粉丝少则几千，多则一两万，但销量都非常好。 他们的粉丝基本上都是妈妈。
快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北比例较高，但人少。 购买者基本都是来自三四线城市的女粉丝。
世界历史章
所谓世界容貌章，是指快手所售卖的一切众生的容貌。 快搜卖货有三种方式：即卖货、上架、带货。
1.二次发货
在直播间里说“家人，亲爱的，三、二、一秒”是一件好事。 最有代表性的就是号称今年赚了1000亿人民币的辛巴家族。 面货的逻辑是商品的即时性价比，并且已经和粉丝建立了一定的关系。
我用一句话来概括：“贝蕊姐姐、南蜜姐姐、冬娜姐姐、席小琴。” 芮姐在石家庄，米姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。 这些地方原本是作为服装批发城使用的。
2. 列一个清单
排名是快手生态中最疯狂、最具娱乐性的商品销售方式。 我们可以用一句话来概括：“买最贵的产品，卖最便宜的产品”。 这意味着，如果你花20万元清掉排名，期间出售的最便宜的商品通常是29或39元，不会超过59元。
来自榜单的粉丝和专家之间没有任何联系。 他们只根据商品是否物有所值来购买商品。 如果他能超越“路过、不错过”的心态，他可以卖出五万、十万的订单。
因此，销售清单上的商品需要最终的供应链和货源，以及强大的市场掌控能力。 一旦你花几十万做排名，而你的市场掌控能力不够好，别人能通过快手推广看到吗，那你就“差一个排名”。
我从不鼓励或建议你在市场上销售产品。 风险太大了。 做好这3件事，你才能成为“富人”：
1、上榜主播有详细的数据分析吗？
2.你们有最便宜的产品吗？
3、你的控场能力强吗？
上榜的粉丝没有粘性，所以一定要用最狂野、最娱乐的方式。 最有趣的方式就是上综艺，不断地打破粉丝的心理，让他们觉得，“我今天不买你这个东西，我就亏钱了。如果我买你这个东西，我就赔钱了。”会赚钱的。”
不建议小商家使用排名。 有供应链的大商家可以玩，因为这是一个买流量的概念。
排名详细数据
3、带货
这对于商家来说是最简单的方式：我有货，不想做流量，就找明星给我带来。
商家文章
商人章节告诉你如何优雅地进入游戏并快速带货，以及如何找到人带货以避免陷阱。
简单来说，大商家优雅进入快手电商的必然是淘宝+微商。 淘宝的策略是买流量。 在快手，购买流量分为三种类型：
1.找人搬运货物
2、向官方购买流量，就意味着拼命购买促销、直播间。
3.做排名，找人才买流量。
玩微商的方法就是购买流量，因为线上流量会越来越贵。 商家必须拥有快手账号来处理购买流量。 快手账号就是你的私域流量。 快手的粉丝互动、工作互动、群互动都比微信活跃。 同时，流量也要转化到微信上。
快手主播的粉丝数量并不是带货的评价标准，而应该评价主播直播间的热度和人均成交额。 坑费是通过购买主播的流量来计算的，0.5-1元是正常价格。
于良章
鱼亮篇讲了快手和抖音的区别，以及“生鱼如何亮”的感受。
对于快手电商的未来，直播电商将是标配。
1.万物皆可播，KP重生
“万物皆可播种”在这个春节期间实现了。 但直播毕竟是一项技术活动。 当“万物皆可播”时，肯定会有大量服务商（KP）的空间。
2、实体商家弯道超车
今年快手的很多政策都是针对实体店主的，包括免收认证费、店铺押金等。 这些政策将对线下业务特别是快手生态中做得好的老板给予支持。 他们肯定也会在网上表现出色。
3.没有中间商赚差价
如果你还想赚中间的差价，我可以保证你赚不到这个钱。 因为在直播电商中，明星必须直接与好产品产生联系。 如果只是赚差价，没有赋能供应链，直播电商就没有增长空间。
快手和抖音都是短视频平台，但却是完全不同的概念。 快手是一个社区，不需要重定向到微信。 抖音的粉丝一定要重定向到微信，否则就不是你的粉丝了。
快手的商业逻辑是建立一个互联的社区，这是现实的网络世界。 抖音是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来实现极致变现。 抖音从来就对CPS不感兴趣，它一直是一个为了流量的游戏。 快手是做生意的方式，因为做生意不仅要管流量，还要达到最终的转化率。
商业
快手最擅长的不仅是卖商品，更是知识付费。 知识付费是快手的一个闭环。 推广、获客、交易、配送都可以在快手完成。
快手的本地DAU非常可观，占快手3亿日活跃用户的1/3。
在同一个城市，尤其是农村市场，大量的年轻人找不到老婆。 让我给你讲个笑话。 当涉及到其他地方的情感联系时，例如广播电台，女性通常会去咨询。 但说到快手上的情感联系，最常见的问题就是我老婆跟别人跑了。 老婆去东莞上班没回来怎么办？ 所以，相亲在快手是一门非常好的生意，大量的主播通过各种手段赚钱。
因为同城流量这么大，在快手做58、大众点评也是一笔不错的生意。
总结当今快手电商的实践，要么有名人，要么有好产品。 最好既有名人，又有好产品，那就牛逼了。
附言。 本文整理自文皮在《棒哥俱乐部》开班课上的分享。 这是一个删节版本。
转自@棒哥辉
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